Генеральний директор GG.Bet Дмитро Вошкарін розповідає про зростання кіберспорту за останні роки та про те, як розвивалася сама GG.Bet.

Як GG.Bet розвивалася як букмекерська компанія?

GG.Bet була заснована фанатами кіберспорту. Навіть натхнення для назви нашої компанії походить — це побажання фанатам кіберспорту веселих ігор: GG означає «хороша гра» на геймерському сленгу. Як геймери, ми вважаємо ставки невід’ємною частиною розваги та хочемо, щоб наші клієнти мали найкращий досвід ставок на кіберспорт.

Коли ми вибрали кіберспорт як нашу основну нішу, ми також обрали шлях розвитку, який був досить непроторенним у порівнянні з традиційними букмекерськими конторами. Хоча на стадіонах регулярно проводяться великі кіберспортивні події, ми в основному займаємося онлайн-турнірами. Можна сказати, що наша аудиторія живе онлайн: вона дивиться онлайн-стріми, грає в ігри та не відстає від професійних гравців через Twitch. Цілий світ розваг у них під рукою: одним кліком миші вони переносяться в іншу сферу розваг.

Як GG.Bet адаптується до індустрії, що швидко розвивається?

Оскільки світ ігор швидко розвивається, ми маємо йти в ногу з будь-якими подіями. Це означає бути дуже уважними, коли справа доходить до зміни коефіцієнтів і додавання нових ринків у живих іграх. Щоб це було можливо, GG.Bet тепер працює з командою трейдерів, які мають видатний досвід у кіберспорті. Команда трейдерів розуміє всі тонкощі ігор: правила, персонажів і умови виграшу. Кіберспорт — неймовірно динамічна індустрія, яка вимагає досконалого знання поточних подій.

Це тому, що розвиток самого бізнесу дуже тісно пов’язаний з вибором такої ринкової ніші. Кожного разу, коли ми приймаємо рішення про запровадження нової функції, ми розглядаємо, буде вона вигідною для гравця, який робить ставки на кіберспорт, чи ні. Ми адаптуємо наш інтерфейс до метрик користувацької поведінки геймерів. Наші бонуси та турніри організовуються відповідно до кіберспортивних подій. Ми розробляємо послуги спеціально для ставок на кіберспорт.

Ми наполегливо працюємо, щоб привернути увагу нашої аудиторії, якомога більше залучаючи сучасну індустрію кіберспорту. Наші зусилля включають спонсорування турнірів, команд, інфлюенсерів і контент-кріейторів, а також часте відвідування всіх основних подій. Ми хочемо, щоб наш сайт був популярним місцем, коли хтось збирається зробити ставку на матч Dota 2, LoL або CS:GO.

Чого досяг GG.Bet у 2022 році?

У 2022 році ми почали активно виходити за межі Європейського ринку в Латинську Америку та Південно-Східну Азію. За перші шість місяців ми отримали набагато більше клієнтів із Польщі, Бразилії, Перу, Філіппін та інших країн. Щоб задовольнити цю нову базу клієнтів, ми переклали наш сайт і сторінку підтримки клієнтів на кілька нових мов. Ми також зробили низку вдосконалень самого сайту: від нових функцій, які допомагали нашим трейдинговим експертам, до змін сайту, видимих для всіх наших користувачів. Одним із прикладів цього є персональна стрічка, яка була представлена на сайті GG.Bet влітку 2022 року. Ця функція включає вибір подій на основі вподобань користувачів і показує майбутні ігрові події, які можуть їх зацікавити.

У 2022 році ми також зосередилися на підвищенні впізнаваності бренду та підтримці кіберспортивної спільноти. Спонсорство міжнародних кіберспортивних турнірів — ще одне досягнення, яким команда GG.Bet неймовірно пишається. Цього року GG.Bet став офіційним букмекерським спонсором найбільших турнірів з CS:GO та Dota 2: PGL Antwerp 2022 та PGL Arlington 2022. У вересні GG.Bet став першим партнером регіональних кваліфікаційних турнірів, Last Chance Qualifier та груповий етап турніру DPC, який є частиною великого турніру з Dota 2 The International. Цей конкурс є справжнім фестивалем для всіх шанувальників гри, і ми раді бути його першим офіційним спонсором.

Як GG.Bet готується до турнірів?

Ми готуємося до кожного турніру і ретельно обмірковуємо, які активності зацікавлять користувачів, щоб зробити захід ще більш захоплюючим та цікавим. Таким чином ми вигадуємо унікальні проекти, які запускаємо як на майданчиках, так і онлайн. Наприклад, під час турніру PGL Antwerp 2022 ми побудували трибуну, яка стала центральною точкою заходу. Друзі використовували це як місце, щоб знову знайти один одного після того, як загубилися в натовпі. Блогери та інфлюенсери приходили туди для своїх зйомок. Уболівальники могли намалювати тут плакати, щоб підтримати улюблену команду з трибуни, пограти в захоплюючий квест і взяти автографи у своїх кумирів.

Що стосується контенту, я також хотів би згадати нашу роботу над турніром PGL Antwerp 2022. Ми об’єдналися з найпопулярнішим у Європі медіабрендом кіберспорту HLTV Recap Show, щоб створити спільне шоу. І, щоб упевнитися, що фанати, які не змогли потрапити на місце, все ж змогли насолодитися атмосферою, ми також опублікували відеоблог на нашому YouTube-каналі GG! Media. Цей контент для PGL Antwerp 2022 зібрав загалом два мільйони переглядів.

У 2022 році ми також активізували наші зусилля, працюючи з інфлюенсерами в кіберспорті. Серед наших амбасадорів є контент-кріейтори з Азії, Великої Британії та Канади. Разом ми працюємо над контентом, який широко охоплює тему кіберспорту: від детальних аналітичних шоу з Джейкобом «Пімп» Віннечем до веселого та розважального контенту з Ендрю Дженкінсом у TikTok. Отже, яким був кінцевий результат? Протягом 2022 року кількість користувачів GG.Bet зросла на 68% за 10 місяців.

Сьогодні на європейський ринок припадає майже половина світових ставок на кіберспорт, але його зростання поступово припиняється. З іншого боку, Латинська Америка, Азія та Тихоокеанський регіон залишаються потенційними регіонами для зростання в наступні кілька років

Як з часом зросла вертикаль ставок на кіберспорт?

Ставки на кіберспорт – це дуже динамічна галузь, яка за останні кілька років значно зросла. Зростання ринку коливалося в межах 21-22% протягом останніх п’яти років, і навіть за найскромнішими прогнозами, зростання ринку залишиться на рівні 15-18% протягом наступних п’яти років, попри нестабільний розвиток світового ринку. Сьогодні на європейський ринок припадає майже половина світових ставок на кіберспорт, але його зростання поступово припиняється. З іншого боку, Латинська Америка, Азія та Тихоокеанський регіон залишаються потенційними регіонами для зростання в наступні кілька років

З такою високою конкуренцією ми завжди шукаємо нові підходи до розвитку бізнесу та способи виділитися. Де б не були шанувальники кіберспорту? та в які б ігри вони не грали, ми хочемо дати їм найкращий досвід. Тому ми додали користувацькі ринки на сайт GG.Bet для турніру PGL Katowice 2022, що викликало неабиякий резонанс у ЗМІ. Цього року ми також спробували запровадити комплексну систему винагород і запропонували користувачам спеціальні бонуси для групового етапу, плей-офф і фіналу. У результаті відсоток виконання бонусної програми подвоївся з 12% до 24% порівняно з турніром PGL Stockholm 2021, а відсоток депозитів відносно відпрацьованих бонусів зріс з 24,9% до 27,5%.

Ще у 2022 році GG.Bet об’єдналася з інфлюенсерами та кіберспортивними організаціями та почала проводити благодійні матчі-шоу, на яких збирали кошти на медичне обладнання для допомоги постраждалим від військових дій РФ в Україні. Цей проект підкреслив той факт, що кіберспорт не є частиною якогось паралельного світу; це невід’ємна частина життя тут і зараз. Підсумовуючи, можна сказати, що майже щодня в індустрії ставок на кіберспорт з’являються нові можливості та ідеї, і GG.Bet прагне бути трендсеттером у цій галузі.

Що GG.Bet планує на 2023 рік?

По-перше, ми продовжимо реалізацію нашої глобальної стратегії розширення, щоб GG.Bet був тісно пов’язаний зі ставками на кіберспорт. По-друге, ми продовжимо працювати над нашою платформою. Зараз ми готуємося до випуску оновленого інтерфейсу та впровадження гейміфікації. Ми сподіваємося, що 2023 рік принесе багато великих турнірів, і ми готуємося підтримати ці турніри проектами, які викликатимуть інтерес.

Як випуск FIFA 23 вплинув на ставки на кіберспорт?

Однією з переваг серії FIFA є регулярне оновлення внутрішньоігрової продуктивності та графіки. Кожна нова версія FIFA приносить аудиторії ще цікавіший досвід і підвищує очікування в індустрії кіберспорту.

Гравці, які люблять футбол FIFA, вважають за краще робити швидкі ставки. Наприклад, звичайний футбольний онлайн-матч триває лише 12 хвилин, тоді як традиційний футбольний матч триває мінімум 90 хвилин (без урахування перерви). У лізі Volta є лише два тайми, кожен з яких триває три хвилини. У ставках на футбол FIFA, користувачі швидше отримують результат та задоволення, що створює захоплюючий досвід, схожий на казино.

У GG.Bet ми пропонуємо три унікальні ліги FIFA: Елітну лігу, яка включає найкращі футбольні клуби Європи, Чемпіонат світу, який включає національні збірні з усього світу, і футбольну лігу Volta. Ми створюємо ці матчі, поки AI проводить ігри. Багато користувачів більше довіряють іграм зі штучним інтелектом, оскільки вони не піддаються хабарництву. Це означає, що FIFA 23 відкриває цілу мережу ставок на кіберспорт для любителів швидких імітованих матчів між двома комп’ютерними суперниками. Крім того, оскільки якість ігор продовжує покращуватися з кожним роком, ми очікуємо поступового, але стабільного збільшення нашої клієнтської бази.

Мабуть, ця сфера зростає так швидко, бо все більше людей дізнаються, що кіберспорт є цікавою та захоплюючою розвагою. Це відбувається завдяки активному розвитку індустрії кіберспорту в останні кілька років

Через що сфера ставок на кіберспорт розвивається так швидко?

Мабуть, ця сфера зростає так швидко, бо все більше людей дізнаються, що кіберспорт є цікавою та захоплюючою розвагою. Це відбувається завдяки активному розвитку індустрії кіберспорту в останні кілька років. На сцену виходять нові команди та дисципліни, а масштаби та різноманітність подій стають такими, що можуть легко конкурувати на рівних із традиційними видами спорту, такими як футбол. Отже, що це означає? По-перше, молода аудиторія, яка цікавилася кіберспортом 10 років тому, тепер стала більш фінансово стабільною та зберегла інтерес. По-друге, все більше людей цікавляться кіберспортом і ставками як доповненням до перегляду матчів. Таким чином, потенційна база клієнтів для ставок на кіберспорт продовжує розширюватися в усьому світі, за винятком унікального випадку Китаю, де через уряд кількість клієнтів навпаки зменшилася.

Мобільні ставки також надзвичайно популярні на цей час. Люди хочуть мати можливість робити ставки будь-де та коли завгодно: у дорозі, у відпустці чи під час перерви на каву.Ще одним аспектом зростання, є зміна законодавчої бази щодо просування та функціонування ставок на кіберспорт. Хоча не всі країни мають закони про ставки на кіберспорт, все більше країн їх впроваджують.

GG.Bet відстежує міжнародні та локальні тенденції в різних країнах і враховує їх при розробці своєї стратегії. Однак наша мета залишається незмінною: забезпечити найпростіший, найзахопливіший і найкращий досвід ставок на кіберспорт для кожного фаната кіберспорту, де б вони не були.