У молодші роки компанії спортивних подкастів Blue Wire, TikTok-кери та інші ведучі подкастів-інфлюенсерів відіграли важливу роль у формуванні аудиторії та бази рекламодавців мережі.

Тепер, через кілька років, маючи близько 20 мільйонів слухачів і глядачів щомісяця на десятках шоу, що охоплюють усе: від NASCAR до фентезі-футболу та жіночого боксу, мережа також ставить за мікрофон дедалі більшу кількість професійних спортсменів. За останні два роки контракт з Blue Wire підписали захисник Dallas Mavericks Д’Анджело Рассел, легенда НБА Дуайт Говард, колишній квотербек Carolina Panthers Кем Ньютон та колишній ресивер Dallas Cowboys Майкл Ірвін.

Спортсмени все більше зосереджуються на створенні власних брендів та позакортових бізнес-проектів, що створює бізнес-можливості для Blue Wire. Кевін Джонс, засновник і генеральний директор Blue Wire, надає перевагу ведучим, які приходять за стіл переговорів із вже запущеними подкастами, розповів він Marketing Brew; у свою чергу, ведучі зберігають свої права інтелектуальної власності, а Blue Wire в першу чергу допомагає монетизувати шоу за рахунок продажу реклами в обмін на частку доходу. Для брендів, як і у випадку з іншими подкастами, що ведуться знаменитостями та інфлюенсерами , подкасти спортсменів можуть бути привабливим варіантом, оскільки вони слугують своєрідним скороченням спонсорства.

«Це спосіб отримати схвалення спортсмена, не витрачаючи чимало грошей, а [бренди] можуть підтримати зростаючі медіаканали [спортсмена]», – сказав Джонс.

Хоча стратегія «спортсмен-господар» на Blue Wire ще тільки починається, Джонс сказав, що планує розширити експеримент далі, зокрема, звернувшись до живих подій та потенційно залучивши до мережі більше жінок та спортсменів коледжів.

Від студії до стадіону

Джонс зазначив, що поки що Blue Wire шукає гравців у футболі, які завершили кар’єру, оскільки вони вже є «дійсно досвідченими ветеранами медіа», а також баскетболістів, оскільки НБА викликає значний інтерес серед брендів. Він додав, що мережа також підтримується понад 100 шоу, орієнтованими на команди, які також можуть залучити значну аудиторію та мільйони доларів доходу.

Зіркові спортсмени також приваблюють велику аудиторію. Ньютон, який має понад 1,7 мільйона підписників на YouTube, є для нас «явною зіркою», сказав Джонс, і минулого місяця сегмент, спонсорований Wonderful Pistachios, на шоу Ньютона 4th&1 з Кемом Ньютоном став вірусним, зібравши 454 000 переглядів у TikTok , 443 000 в Instagram та 22 000 на YouTube . Коли Рассел і Говард привезли свої шоу на Blue Wire у березні разом з іншими ветеранами НБА Віктором Оладіпо та Пенні Гардавей, їхні колишні незалежні шоу привернули до мережі додаткові 445 000 підписників на YouTube та близько 9 мільйонів підписників в Instagram.

Рассeл і творець контенту для НБА Логан Лінкмаєр, який є співведучим подкасту The Backyard Podcast , отримали PrizePicks та Ro як перших двох спонсорів свого шоу, яке також послужило для Джонса першим прикладом проведення прямих трансляцій. Раніше цієї осені команда Blue Wire співпрацювала з Расселом, щоб залучити Johnnie Walker як спонсора другого видання його заходу Backyard Cup, турніру в стилі Ryder Cup , де гравці НБА зустрічаються на полі проти ютуберів. За словами Джонса, прямі трансляції з Говардом та Ірвіном готуються до наступного року.

Отримуйте маркетингові новини, які вам справді захочеться прочитати

Marketing Brew інформує маркетологів про останні новини щодо стратегії бренду, соціальних мереж та рекламних технологій через нашу щоденну розсилку, віртуальні заходи, маркетингові конференції та цифрові посібники.Підписатися

«Називати себе мережею спортивних подкастів більше не є точним», – сказав Джонс. «Ми можемо зробити набагато більше разом… Як нам відірвати цих спортсменів від подкастів і зробити з ними унікальні речі, такі як… вечірки, враховуючи наш подальший розвиток?»

Випускний клас

Джонс також бачить можливості у сфері NIL. Blue Wire нещодавно співпрацювала з платформою NIL Mogl для монетизації контенту для спортсменів коледжів та, за словами Джонса, для «покращення наших пакетів для певних брендів або продажу за індивідуальним замовленням у певних ситуаціях». Короткі соціальні та прямі трансляції є пріоритетом для цієї групи над подкастами, оскільки більшість студентів коледжів, як правило, мають менше часу, ніж спортсмени, що завершили кар’єру, для запису, сказав Джонс, хоча це може змінитися.

«Багато з цих спортсменів NIL більш підприємливі, ніж студенти-спортсмени п’ять-десять років тому», – сказав він. «Вони вже мають певний досвід укладання угод з брендами, або мають кілька гарних ідей, або навіть мають навколо себе виробничу команду».

У Blue Wire футбол і баскетбол залишаються найпопулярнішими видами спорту, за ними йдуть студентські види спорту та гольф, але Джонс сказав, що він придивляється до жіночого спорту в майбутньому, шукаючи спортсменок, які вже мають власні шоу, та партнера з продажу реклами. Якщо Blue Wire все ж таки залучить спортсменок як ведучих, компанія увійде у дедалі більш насичений простір: останніми роками мережі подкастів, такі як iHeart та Wave Sports & Entertainment, подвоїли зусилля на жіночі спортивні подкасти та досягли успіху як у аудиторії, так і у рекламодавців.

Джонс також сказав, що він думає про те, як співпрацювати з перспективними, цифровими ресурсами, такими як Peoples League, гольф-ліга, що належить творцям контенту, щоб допомогти пов’язати бренди зі спортивним контентом.

«Вам не потрібно бути величезним та показувати себе на телебаченні», – сказав він. «Якщо у вас величезне цифрове охоплення, ми можемо залучити спонсорство».