Кінні перегони завжди були проникнуті історією та традиціями. Однак, щоб цей вид спорту розвивався, його зацікавлені сторони визнають, що він повинен залучати молодшу, цифрову аудиторію, яка все більше очікує інтерактивного досвіду.

Звичайно, якість продукту є вирішальною відправною точкою в боротьбі за завоювання та утримання уваги.

Завдяки своїй серії перегонів Crown Jewels Racing (CJR), медіа-агентство HBA Media, що спеціалізується на кінних перегонах, створило преміальний міжнародний трансляційний продукт, який об’єднує найпрестижніші перегони світу – від Кубка світу Pegasus до Кубка Саудівської Аравії, Royal Ascot, Кубка Мельбурна та інших – в єдиний преміальний календар. Його 90-хвилинний формат трансляції, CJR90, пропонує мовникам єдиний брендинг, графіку та розповідь історій.

У 2025 році CJR90 охопив понад 180 територій через 30 мовників, що підкреслює потребу в постійному преміальному гоночному продукті.

«Десять років тому ми створили преміальний формат «Золотої години» навколо культових перегонів, права на які ми представляли, тому годинне шоу було б, наприклад, присвячене Breeders’ Cup Classic, а не повному плану перегонів», — каже головний виконавчий директор HBA Media Френк Сейл.

«Завдяки CJR це перетворилося на CJR90, міжнародне шоу, яке все ще зосереджене на головних перегонах, але представлене у більш розслабленому стилі для пересічних фанатів. Шоу CJR90 транслюються протягом року в рамках нашого преміального пакету прав на трансляцію з 20 фестивалів перегонів, пропонуючи мовникам чіткий наратив та узгодженість програм. Вперше вид спорту, який був досить відокремлений від міжнародної сторони, був об’єднаний в єдине вікно».

Залучення нових шанувальників через фентезі

Стратегія HBA Media виходить за рамки традиційного зв’язку між перегонами та ставками. Основна увага приділяється звичайним спортивним фанатам, які можуть дивитися лише Grand National або Breeders’ Cup, але не стежать за перегонами постійно.

Для досягнення цієї мети HBA Media залучила постачальника спортивних технологій та даних Genius Sports для розробки Crown Jewels Racing Fantasy (CJRFantasy) – першої безкоштовної гри в цьому виді спорту без ставок. Концепція навмисно проста: оберіть трьох коней та виграйте амбітні призи, пов’язані зі скачками, такі як розкішні враження або подорожі. Гра в першу чергу орієнтована на мобільні пристрої, її легко зрозуміти та розроблено таким чином, щоб кожен міг взяти участь без складної термінології ставок.

Розробку гри спростило чітке бачення HBA Media того, чого вона хотіла досягти, за словами Еда Версена, директора зі стратегії роботи з клієнтами в Genius Sports.

«Кожен вид спорту ставить перед собою різні завдання щодо залучення», — каже Версен. «З HBA мета була чіткою: охопити молодшу, цифрову аудиторію за допомогою чогось інтерактивного, легкого для розуміння та цікавого».

Просування вбудоване в саму трансляцію, а такі ведучі, як Нік Лак та інфлюенсер Френкі Фостер, які мають понад 515 000 цифрових підписників, діляться своїми вибраними матеріалами в ефірі та через соціальні мережі. Прямі трансляції залишаються найпотужнішим рушієм реєстрацій, підтримуючи їх контентом інфлюенсерів, цифровими кампаніями та партнерами-федераціями.

«Ми працюємо поза межами сфери ставок», – додає Сейл. «Наша мета – зростати серед випадкових та загальних спортивних фанатів. Будь-яка ініціатива, яка знижує бар’єри для входу та відкриває перегони для нової аудиторії, є ключовою для нашої стратегії».

Дані, які мають значення

Попередні результати показують, що стратегія працює. Гравці приєдналися з понад 50 територій світу, а 89 відсотків користувачів рекомендували б CJRFantasy іншим. Важливо, що гра приваблює майже рівний гендерний розподіл – 51,31 відсотка чоловіків та 48,69 відсотка жінок.

Під час Royal Ascot 57% реєстрацій надійшло зі США, де дві платні цифрові кампанії забезпечили 86% усіх лідів за найефективнішою ціною за ліда.

«Нас здивували дві речі», — каже Сейл. «По-перше, охоплення — ми охопили понад 50 територій у цьому, по суті, нішевому виді спорту, який потрібно глобалізувати. По-друге, настрої — ми провели масштабне опитування, і майже 90% гравців рекомендували б гру. Це показало нам, що ми виходимо за рамки простого фаната гонок».

Чому правовласники отримують вигоду

Для федерацій перегонів гра пропонує більше, ніж просто розваги для фанатів. Вона надає корисні дані від перших осіб та платформу для побудови міцніших стосунків з фанатами. Постійно зростаюча міжнародна база даних, яка наразі перевищує 12 000, використовується партнерами CJR.

Цифрові сервіси, такі як CJRFantasy, природним чином збирають аналітику щодо воронки реєстрації, поведінки на сеансах, вибору гравців та поширення інформації в соціальних мережах. Ці дані дозволяють партнерам адаптувати комунікації, вдосконалювати продукти та забезпечувати високоякісну аудиторію.

Переваги очевидні: правовласники отримують дані першої сторони, медіапартнери залучають більше зацікавлених глядачів, а вболівальники насолоджуються більш персоналізованою подорожжю. На переповненому ринку спортивних медіа такі активи можуть бути критично важливими для збільшення зборів за права та створення нових комерційних моделей, що виходять за рамки ставок.

«Сила цифрових технологій полягає в обміні цінностями», — каже Версен. «Ви граєте, реєструєтесь, а ми натомість можемо персоналізувати досвід і пропонувати партнерам більше цінності».

Для Genius Sports CJRFantasy зрештою стосується масштабу. Версен пояснює: «Ми спростили реєстрацію, щоб зменшити тертя, але концепція залишається незмінною – зосередитися на 20 подіях та масштабувати базу користувачів. Комерціалізація йде за масштабом, і ми вивчаємо партнерства з брендами, що не пов’язані зі ставками».

Ширша картина

Фентезі-гра є частиною ширшої місії HBA Media: зробити перегони світовим спортивним продуктом преміум-класу.

Протягом останнього десятиліття HBA Media перемістила трансляцію перегонів з нішевих гоночних каналів на основні спортивні платформи. ESPN (Латинська Америка та Карибський басейн), Virgin Media (Ірландія), FanCode (Індія), Sportsnet (Канада) та SuperSport (Африка) є серед тих, хто зараз транслює перегони поряд з футболом, баскетболом та тенісом.

Цей зсув окупається. Партнери HBA Media спостерігали, як середні збори за права на трансляцію поза межами Близького Сходу та Північної Африки подвоїлися з 2019 року, тоді як мовники повідомляють про зростання аудиторії на 20 відсотків протягом п’яти років. Поєднуючи пряму трансляцію світового класу, кураторські формати трансляцій та тепер уже інтерактивні продукти для фанатів, HBA Media готується до подальшого зростання.

Дивлячись у майбутнє

Імпульс набирає обертів, оскільки кожна трансляція CJR забезпечує більшу видимість фентезі-гри та більше даних для федерацій. Інфлюенсери розширюють охоплення, а мовники виграють від більшої залученості. Для перегонів довгостроковий приз простий: актуальність для нового покоління спортивних уболівальників.

Хоча HBA Media вітає успіх CJRFantasy, вона з нетерпінням чекає на інші цифрові інструменти та інтерактивні формати, які могли б так само поглибити залучення та залучити нову аудиторію.

Для власників прав Crown Jewels Racing Fantasy є чітким прикладом того, як традиційні види спорту можуть використовувати цифрові інновації, щоб залишатися конкурентоспроможними – і завойовувати прихильність уболівальників майбутнього.