Ви не чули? Права на назву домашньої арени «Маямі Хіт» повернулися на ринок. FTX Team SoloMid тепер знову просто Team SoloMid, а деякі криптовалютні інвестори, очевидно, хочуть подати до суду на Тома Брейді та Стефа Каррі за продаж їм неякісного продукту.

Це лише дрібниці серед хвилі новин, що послідувала за катастрофічним крахом криптовалютної біржі FTX, банкрутство якої за останній місяць призвело до того, що сотні мільйонів доларів у спортивних спонсорських угодах фактично розчинилися в повітрі.

Поряд з конкуруючою біржею Crypto.com, FTX була однією з найбільших спонсорів у спортивному маркетингу за останні два роки, також уклавши угоди з командою Mercedes Formula One, Вищої ліги бейсболу (MLB) і Golden State Warriors.

Багато глядачів стверджують, що це той самий момент, який демонструє, що власникам спортивних прав взагалі не слід мати справу з такою нестабільною галуззю, не кажучи вже про рекламу її своїм уболівальникам.

У цьому аргументі, безсумнівно, є сенс, але один із найбільш зважених висновків про тяжке становище FTX, який я читав, було опубліковано на Petrit Berisha Sporting Crypto. У той час як деякі команди — найяскравіші приклади «Манчестер Сіті» та «Барселона» — були викриті в шахрайстві з криптовалютою, Беріша стверджує, що краще співчувати організаціям, які співпрацювали з FTX.

Зрештою, серед інвесторів компанії були BlackRock і Пенсійний план для вчителів Онтаріо, а Сем Бенкман-Фрід, засновник і виконавчий директор фірми, з’являвся в Конгресі США та на обкладинці Forbes.

«Якби вам довелося створити законну криптокомпанію з законним засновником, то це була б FTX», — сказав мені цього тижня Беріша, який раніше очолював відділ криптомедіа в Copa90. «Я думаю, що це був ефект доміно, завдяки якому люди [у спорті], які й раніше були не дуже обачливими, цього разу були ще менш уважними».

Питання полягає в тому, яким буде додатковий вплив на відносини спорту з криптоіндустрією та іншими пов’язаними продуктами, такими як NFT і фан-токени?

Дійсно, великою мотивацією для інвестицій FTX у спорт було б подальше посилення довіри та легітимності, але все пішло прахом протягом останніх кількох тижнів. Але це також змусило фірми-конкуренти з усіх сил намагатися запевнити своїх клієнтів, партнерів та інвесторів, що вони не підуть тим же шляхом, що й FTX.

Природне припущення, що спорт переоцінить свої відносини з криптоіндустрією, в яку спочатку занурився з головою. Але Беріша не очікує, що спорт перестане отримувати гроші від цього сектора – так само, як продовжить укладати угоди з брендами в інших суперечливих категоріях.

«Я вважаю, що спортивні команди й надалі будуть співпрацювати з криптокомпаніями», — сказав він. «Вони швидше за все й надалі братимуть гроші від керівництва держав і нафтових компаній, хоча, можливо, не повинні цього робити. Є ще спонсори ставок, а Чемпіонат світу взагалі спонсорує алкогольний бренд».

Однак, якщо спорт збирається продовжувати свої відносини з криптоіндустрією, йому принаймні потрібно буде переконатися, що він приділить більше часу та уваги підписанню угод і буде краще обізнаний щодо ризиків. Беріша також зазначає, що є різні криптокомпанії і не варто стригти всіх під одну гребінку.

Подальша співпраця справді може стати легшою, якщо крах FTX стане каталізатором для посилення регулювання. Але рухаючись вперед, Беріша радить займатися спортивним бізнесом, пам’ятаючи про одне слово: обережність.

«Люди плавають у досить каламутній воді», — продовжує він. «Це означає, що ви можете проявити всю належну обачність і мати абсолютно добрі наміри, але вас все одно можуть спіймати. Це стосується майже всіх партнерств, будь то ставки, криптовалюта, алкоголь або будь-які інші партнери з “сірої зони”».

Збираємо все до купи

Чи може криза вартості життя вплинути на лояльність до бренду? Можливо, на основі нових результатів дослідження Google це буде особливо цікаво для виробників спортивного одягу.

За даними пошукового гіганта Google Retail Index, який опитав понад 5000 покупців у Великій Британії, 80% споживачів спортивного одягу вважають, що економічна невизначеність вплинула на їхні плани цього Різдва, хоча чверть все ще має намір витратити більше у святковий період порівняно з минулим роком.

Примітно, що Google спостерігає стрімке зростання таких пошукових запитів як «найкращі пропозиції», і майже половина респондентів заявили, що будуть шукати знижки цього Різдва через триваючу економічну невизначеність. Більше того, споживачі спортивного одягу тепер більш відкриті до нових брендів: 67% робили саме це протягом останніх шести місяців.

Це особливо актуально напередодні Чорної п’ятниці, яка, як і роздрібної торгівлі в усьому світі, стала можливістю для спортивних організацій залучити вболівальників до своєї ширшої екосистеми, пропонуючи знижки на свої продукти та послуги (див. Amazon і NFL як яскравий приклад).

Yomiuri Giants уклали першу у своєму роді угоду з Fanatics

Одне слово, яке зазвичай асоціюється з Чорною п’ятницею, – попит. Товарний гігант Fanatics уклав угоду з японською бейсбольною командою Yomiuri Giant. Вона стала першою окремою франшизою, яка прийняла модель, яку використовують у всій лізі такі організації, як Національна футбольна ліга (NFL) і MLB. Це означає, що Fanatics зможуть виробляти продукцію Nike для Yomiuri Giant, які називають японськими Нью-Йорк Янкіс, що дозволить клубу реагувати на різке зростання попиту.

Варто слідкувати за тим, до чого призведе ця угода. Особливо тому, що Fanatics вважає, що ця модель може допомогти вирішити проблеми з ланцюгом поставок, які спостерігаються в інших країнах європейського футболу.

Топ-дилери

На вихідних ФІФА з гордістю оголосила, що заповнила кожне спонсорське місце для Чемпіонату світу з футболу в Катарі, а YouTube, Visit Las Vegas і Fine Hygienic Holding заповнили останні регіональні місця для вболівальників.

Однак те, що міжнародний керівний орган футболу не оприлюднив так широко, так це те, що він також уклав своє перше букмекерське партнерство з грецьким оператором азартних ігор Betano. Є корисний тред у Твіттері, де детально описано деякі речі, які Fifa може не хотіти, щоб ви знали про кількох її партнерів вищого рівня.

Загалом, було б справедливо сказати, що відносини ФІФА зі своїми спонсорами зазнали випробування цим Чемпіонатом світу, не в останню чергу через рішення Катару в останню хвилину заблокувати продаж Budweiser на стадіонах.

Якби там не було, я вважаю, що питання алкоголю є одним із найменш суперечливих елементів цього турніру. Я не думаю, що заборона в Катарі матиме суттєвий вплив, бо більшість активацій Budweiser не були зосереджені на країні, де існують обмеження на продаж пива.