Ситуація з правами на телетрансляції в УПЛ цього літа досягла піку невизначеності: купа претендентів різної якості та прозорості, кожен клуб лобіює свої особисті інтереси і через все це навколо господарює хаос.

В Іспанії колись було щось схоже. Для тих, хто не знаходиться в контексті Ла Ліги важко повірити, що до 2015 року у чемпіонаті Іспанії не було централізованої системи продажу ТВ-прав. Так-так, з серйозним відривом найкраща у той час футбольна ліга світу дуже довго жила у фінансовому хаосі – клуби самі продавали права на показ матчів, а одним з головних трансляторів на деякому етапі була навіть Marca, яка взагалі-то є газетою.

Все змінилося з приходом на пост президента Ліги Хав’єра Тебаса у 2013 році. Спочатку він запровадив фінансовий контроль, тема якого також частково була розкрита в нашому минулому матеріалі про Тебаса і Ла Лігу. Але окрім контролю, не менш важливою та напевно навіть більш важкою для втілення метою для нього було зробити Ла Лігу – керівником у продажі прав на трансляцію матчів. Це вдалося зробити лише у 2015 році, і звісно не обійшлося без втручання держави. А як ще змусити піти на такий крок головних гігантів світового футболу в обличчях «Реала» та «Барселони»?

Як Ла Ліга створила єдиний ТВ-пул і чи зможе так УПЛ?

У 2017 році Тебас дав невеличке інтерв’ю сайту UA-Футбол, де і розповів як йому вдалося домовитися зі світовими грандами.

«З «Реалом» і «Барселоною» справді були довгі перемовини з цього приводу, але в підсумку вони прийняли нашу позицію і зрозуміли – важливим є не те, як для них краще, але те, як краще для всієї ліги. Ну і в Іспанії в 2015 році парламент прийняв закон про зміну правил експлуатації телевізійних прав на футбол, який зобов’язував переходити від індивідуальної реалізації до колективної»

Ситуація дійсно в чомусь схожа з українською, адже є клуби, які лобіюють в першу чергу свої інтереси, чим в тому числі можуть і гальмувати розвиток доходів ліги загалом. На щастя, Тебас в тому самому інтерв’ю дав пораду і УПЛ, причому є відчуття, що слова ці він промовив прямо сьогодні – так вони гарно підходять під нинішні реалії українського футболу.

«Для УПЛ шлях до єдиного пулу може і не лежати лише через прийняття закону. Варіантів дуже багато, хоча один із найправильніших – це дійсно закон. Стратегію УПЛ повинна вибирати самостійно – яка їй ближча, виходячи із сьогоднішньої ситуації. Найбільша проблема УПЛ на шляху до об’єднання медіаправ? Треба просто правильно підійти до розподілення коштів від реалізації прав між клубами. Це в першу чергу, бо клуби мають розуміти скільки вони будуть отримувати – адже кожен хоче більше. Якщо домовитись по цьому пункту, то далі буде легше разом вирішувати питання централізації. Але це не проблема виключно України, це проблема у всьому світі. Централізація медіаправ – дуже важлива тема, а ваша ліга – одна з небагатьох в Європі, де ще не має єдиного пулу. Така ситуація ще, наприклад, на Кіпрі».

До речі, це інтерв’ю він дав після презентації ідеї співпраці Ла Ліги та УПЛ, яка проходила у Києві. Ось, що голова іспанського чемпіонату казав про коллабу з Прем’єр-лігою.

«Для нас важливо мати зв’язок з іншими лігами, передавати свій досвід. Конкретно співпраця із УПЛ зародилась за ініціативою української сторони, а саме президента Прем’єр-ліги Володимира Генінсона (зараз віцепрезидент  Чорноморця – прим.). Ми глобально зацікавлені у розвитку футболу по всій планеті і таких зустрічей як сьогодні відбулось вже багато. В кожному випадку є свої підводні камені, нюанси, але глобально наша місія – допомагати іншим, ділитись нашим досвідом».

Результати централізації та порівняння з АПЛ

Те, що відбулося у 2015 році дає великі плоди. Ла Ліга не тільки стала більш рівною, а клуби поза топ-2/3 більш стійкими та впевненими, ліга стала ще й важливою для економіки всієї Іспанії. Про це Тебас заявив у 2022 році в інтерв’ю для Ejecutivos.

«На багатьох бізнес-форумах запитують, як це Ла Ліга може бути еталоном бізнесу? Її показник – 1.40% від ВВП Іспанії (Валовий внутрішній продукт – загальна грошова вартість усіх кінцевих товарів і послуг, вироблених і проданих країною за певний період часу – прим.). Ми є найважливішою статтею чистого експорту в Іспанії. Кожні вихідні ми експортуємо 10 футбольних матчів, вироблених в Іспанії, в усі країни світу через супутник».

Проте важливо розуміти контекст кожної країни і не повторювати за кимось один в один, особливо за тим, хто знаходиться в іншому кінці Європи. Знову ж таки, і про це Тебас казав у 2022 році, коли при ньому намагалися порівняти Ла Лігу та АПЛ.

«Не можна порівнювати груші з виноградом. Ми не однакові, я маю на увазі Іспанію та Англію. У них налічується 21 мільйон абонентів платного футбольного телебачення. У нас – 9 мільйонів. Саме тому їхні аудіовізуальні права такі дорогі. В Англії 43 мільйони передплатників платного ТБ – Netflix, Amazon, тощо. В Іспанії – 13. Ми різні, не можна нас порівнювати».

Але що ж робити з бажанням спортивних успіхів та небажанням відставати від інших у питанні трансферних витрат? Теж відповідає Хав’єр Тебас.

«АПЛ має вищий показник витрат, а це можливо багато в чомусь завдяки чекам акціонерів. У нас різні моделі. Потрібно знати футбольну економіку і працювати так, щоб не було нестачі в управлінні. Ми повинні боротися, щоб досягти цього».

Фінансовий контроль та розподілення коштів

Повертаючись до реформ перших років Тебаса як голови Ла Ліги, треба більш детально розкрити тему розподілення коштів між клубами та фінансового контролю за ними. Розпочнемо з другого (інформація та цифри тільки офіційні).

На момент приходу Тебаса та запровадження нового фінансового контролю у 2013-2014 роках абсолютна більшість клубів (точна кількість ніде не називається) мали заборгованості перед футболістами та перед державою, тобто борги по сплаті податків. Задачею ліги було донести клубам, що вони не настільки вільні у своїх діях. У перший рік Ла Ліга наклала понад 150 санкцій на клуби. Для порівняння: вже через чотири роки не було жодної санкції – повернулися вони тільки через пандемію, проте навіть COVID-19 не спричинив стільки фінансових порушень, як це було з самого початку.

Тепер розглянемо, як розподіляються доходи у Ла Лізі? Для початку нагадаємо, що до 2015 року права на трансляцію продавали самі клуби, а не ліга. Тому був нерівномірний розподіл доходу. Такі команди, як «Барселона» і «Реал», отримували більше прибутку, ніж інші. Набагато більше. Іноді різниця становила 1:12. 

Після введення нового закону про колективний продаж ТВ-прав та нову систему розподілу, ситуація виглядає наступним чином – 1:3.5.

Продаж ТВ-прав та їх розвиток – робота зі ЗМІ, фентезі і телевізійна ліга

Не зайвим буде зачіпити й тему самого процесу продажу ТВ-прав, а також ціни на них. Цього літа ми побачили багато маніпуляцій в Україні, які часто торкалися саме ціни, яку компанія-транслятор повинна заплатити лізі. Тут можна згадати і досвід АПЛ, яка проводила аукціони такого типу, де ти один раз пишеш суму, не знаючи, скільки запропонує конкурент.

В Іспанії до цього підходять трохи по-іншому. Розповідає знову Тебас.

«Наші права коштують навіть більше, ніж ми вимагаємо, тому ми й призначили таку ціну (1.3 мільярди євро на рік на аукціоні 2019-го з пакетом для внутрішнього телебачення строком на три роки – прим.). Вони не ґрунтуються на чиїхось припущеннях, а базуються на конкретній статистиці, яка охоплює кількість передплатників, а також цінову політику інших ліг».

Важливо розуміти і те, що компанія, яка купує ТВ-права, повинна бути зацікавлена у зростанні ліги, а тому повинна робити усе можливе для її просування. Слово Тебасу.

«Футбол дуже важливий, а тому якщо Telefonica (один з трансляторів в Іспанії – прим.) відповідає за трансляцію матчів, то вони всі мають бути показані і показані найкращим чином. Ринок продає дедалі більше і більше футболу, на нього існує попит»

Хавʼєр Тебас

Добре, а що робити після цього? Коли права на трансляції продаються колективно в єдиному пулі, існують правила, які не дають клубам зникати та банкротувати.

Для прикладу тут можна взяти роботу Ла Ліги зі ЗМІ. У Іспанії у декількох головних медіа-виданнях країни є контракти з Ла Лігою. Наприклад, El Mundo, El País, Marca, AS, Relevo. Це все або видання, які претендують на статус головних у всіх Іспанії, або головні спортивні. Суть цієї співпраці полягає в тому, що вони освітлюють івенти Ла Ліги, додаючи їм аудиторії, а також пишуть спеціальні статті на замовлення ліги. Це можуть бути як цікаві історії з минулого, так і висвітлення теперішнього.

Ну і фентезі. До нового сезону це робилося спільно із Marca, тепер буде спільно із Relevo. Теж ще один спосіб взаємодії з аудиторією. Причому здебільшого – з аудиторією внутрішньою, що і треба УПЛ. Є звісно і кейси роботи на американському ринку, азіатському, майже будь-якому. Але в контексті УПЛ це не має великого сенсу.

Ще один шлях покращення взаємодії з аудиторією у Ла Лізі будуть втілювати в життя лише з нового сезону. Ви напевно чули про те, що тепер спонсором ліги буде компанія EA Sports. Якщо ні, то можете прочитати за цим посиланням, а ось за цим посиланням ви знайдете ще й відео нової графіки з матчів Ла Ліги – це космос і це те, що додасть задоволення та інтересу глядачам.

Але є ще дещо, про що оголосили ось тільки-тільки: телевізійна ліга. В чому її суть, розповідає сама Ла Ліга.

«Ла Ліга заохочує клуби Прімери робити більш якісний аудіовізуальний контент у своїх трансляціях. Вони збільшать свої доходи на основі контенту, який транслюють. Метою буде кращий досвід перегляду матчів для вболівальників».

Для цієї ідеї трохи змінили розподіл ТВ-грошей, ось таким він буде тепер:

• 50% рівномірно розподіляються між клубами

• 25% розподіляються у залежності від спортивних успіхів

• 25% розподіляються за наступною формулою:

• 1/3 за % сезонних абонементів та відвідуваності від загальної місткості стадіону (чим % більше, тим більше грошей клуб отримує)
• 1/3 у залежності від аудиторії на національному та міжнародному телебаченнях на матчах клубу (чим більше твої матчі дивляться, тим більше грошей ти отримуєш)
• 1/3 у новому сезоні буде розподілятися за показником фанатського експіріенсу (чим більше контенту робить клуб та чим більше інтересу він викликає, чим кращі умови для вболівальників створює, тим більше грошей він отримує)

А після цього оголошення видання Marca дало деякі деталі з того, як саме клуби Ла Ліги повинні покращувати «фанатський експіріенс».

• Запис промов у роздягальні

• Мікрофони під час перерв на водопій

• Гравці з мікрофонами на футболках під час розминки

Як це працює, можна побачити у баскетболі, в тому числі в Іспанії на матчах Євроліги.

Наближене до Ла Ліги видання Relevo повідомляло, що призовий фонд цього івенту буде становити 130 мільйонів євро. Наврядчи найближчими роками (або десятиліттями) УПЛ в принципі буде заробляти такі гроші, але сама суть ідеї доволі цікава: клуби будуть отримувати більше грошей не тільки тому, що вони краще грали, а ще й тому, що вони краще та креативніше працювали з вболівальниками та ТВ-аудиторією.

Автор: Данило Моісеєнков (телеграм-канал El Futbólico)