Ми часто аналізуємо приклади маркетингових активностей, які могли би бути ефективними в Україні. Окрім проблем повʼязаних з війною, очевидним є те, що ми знаходимося в певній базовій точці, від якої треба рухатися майже з нуля. Тому вирішили проаналізувати що було корисним в найбільш футбольній країні світу в момент, коли футбол тільки зʼявився як вид спорту.

Футбол сьогодні асоціюється з мільйонами фанатів, спонсорами та телеправами, але на початку його існування цей вид спорту не мав тієї популярності, яку ми бачимо зараз. Популярність футболу в Англії виросла завдяки ряду сміливих і креативних маркетингових прийомів, які зробили його доступним для широкого загалу та заклали фундамент для сучасної індустрії.

1. Гра для робітничого класу: Доступність квитків

У кінці XIX століття, коли футбол лише розвивався, багато спортивних клубів у промислових містах почали спеціально встановлювати низькі ціни на квитки. Таким чином, футбол став “народним спортом”. Це дозволило робітникам, які тоді становили значну частину населення, відвідувати матчі. В Англії робітничий клас підтримував команди з усіх сил, оскільки гравці й уболівальники мали спільне соціальне коріння. Доступна ціна квитків створила цілі покоління відданих фанатів, які передавали свою любов до футболу дітям і внукам.

Що в цьому корисного для нас?

Очевидно, що футбол в Англії мав чітку зрозумілу цільову аудиторію, відповідно до неї він давав бізнес пропозицію. Нам, очевидно, потрібно чітко визначити хто надалі буде ходити на футбол, до кого потрібно звертатися нашому футболу? Яку пропозицію робити користувачу?

2. Газетні репортажі: Масовий розголос

На початку ХХ століття спортивні журналісти почали приділяти увагу футбольним матчам, які поступово захоплювали сторінки газет. У ті часи репортажі про матчі привертали увагу аудиторії більше, ніж самі команди могли очікувати, і багато клубів завдяки цьому здобули додаткову популярність. Наприклад, репортажі про матчі лондонських команд зробили футбол цікавим для всіх верств населення. Газети стали першими, хто розповідав про матчі та гравців, створюючи своєрідні “медіазірки”.

Що в цьому корисного для нас?

Робота на свого НЕ користувача. Це те, що максимально ігнорує український футбол. Виглядає так, що футбольні клуби замкнулися в межах кола своїх фанатів, що постійно звужується. Очевидно, що молодь давно обрала інший вид розваг замість перегляду футболу. З цим потрібно працювати…

3. Ставки на матчі: Інтрига та азарт

Футбол ставав популярним і через те, що для багатьох глядачів він був не просто видовищем, а й можливістю виграти. Ставки на матчі ще в першій половині ХХ століття стали одним із головних способів підтримки інтересу. Букмекерські контори обіцяли призи за правильний прогноз результатів, що викликало неабиякий азарт серед уболівальників. Таким чином, люди отримували подвійне задоволення від перегляду матчу, спостерігаючи не лише за грою, а й за можливістю заробити.

Що в нас?

Як не дивно, зі ставками в нас не все так далеко від історичних подій становлення англійського футболу) Проте слід зазначити, що букмекери тих років все ж мали оффлайн формат і тому залучали більше до комʼюніті, що створене навколо футболу. Тобто певний рівень тактильності, що нагадував паб, проте з ризиком втратити гроші і можливістю їх заробити. Це додавало залучення. Не впевнені, що зараз цей інструмент слід активно застосовувати, проте сам підхід створення нового бізнесу навколо спортивної події – це один із можливих інструментів.

4. Реклама у стилі “ідеального чоловіка”: Перша кампанія з мерчем

Багато англійських клубів почали рекламувати себе через імідж “ідеального чоловіка” — сильного, стійкого, спортивного, що приваблювало як чоловіків, так і жінок. Одним із перших кроків у маркетингу мерчу було виробництво капелюхів, значків та іншої атрибутики з логотипами клубів. Це приваблювало уболівальників, дозволяючи їм відчувати зв’язок з клубом та виражати свою підтримку.

У нас:

Тут, треба віддати належне, бувають намагання. Проте ми маємо розуміти, що вся інша сфера розваг значно розвинулася і пішла в гору. Тому варто працювати вже не з мерчем, а з такими категоріями товарів, які були б однозначно цікавіші глядачу. Стосовно історії з “ідеальним чоловіком”, то питання також дискусійне, але ми повертаємося до пункту 1 з чітко окресленою аудиторією.

5. Стадіони як головні міські події: Безкоштовні квитки для молоді

Деякі клуби, аби залучити майбутніх уболівальників, роздавали безкоштовні квитки для підлітків і молоді. Це не лише сприяло соціальному розвитку дітей та молоді, а й привчало їх до стадіону як до постійного місця відпочинку. Клуби від цього лише вигравали, адже покоління молоді, яке виросло на безкоштовних матчах, у майбутньому ставало платоспроможними відданими фанатами.

Для нас

Ідея віддати безкоштовний квиток – не нова для нашого футболу, проте до цієї дистрибуції слід відноситися дещо серйозніше за роздачу флаєрів на вулиці. Бо сталося так, що безкоштовний квиток часто просто втрачає свою вартість, коли бездумно віддається в руки кому завгодно. Відповідно, системна дистрибуція квитків з чітко окресленою стратегією залучення аудиторії – простий старий метод, який варто застосовувати і робити це постійно.

6. Популяризація футболу через освітні програми

У 1930-х роках багато футбольних клубів почали працювати з місцевими школами, запрошуючи школярів на тренування, організовуючи спільні уроки з фізичного виховання. Це не лише розвивало інтерес до гри, а й створювало майбутніх гравців і тренерів. Освітні програми привчали молодь до активного способу життя та до любові до футболу.

В наших реаліях, очевидно, що клуби і ліги впустили цю частину роботи, бо раніше глядачі йшли на футбол за інерцією. Знову ж таки, системної роботи в цьому напрямку не спостерігається в жодного з клубів

7. Футбол та соціальні програми: Допомога у кризових ситуаціях

У періоди економічних криз, таких як Велика депресія, футбольні клуби в Англії організовували благодійні матчі та акції, прибуток від яких ішов на підтримку малозабезпечених сімей. Ця традиція збереглася й до сьогодні, закріпивши за клубами імідж відповідальних соціальних організацій, що дбали про свій регіон.

А цей пункт, на нашу думку, є критично цінним у випадку України, варто зазначити, що вміння компанії позиціонувати себе як невідʼємна частина суспільства – це один з найбільших емоційних магнітів. Наразі спроби клубів стати суспільно значущими суттєво збільшили свою кількість, проте як і у випадку з іншими інструментами, виглядає це як емоційні кроки, а хотілося б системно спланованих і якісно комунікованих.

Чого очікувати в Україні?

Ми розуміємо, що найважливішим фактором розвитку всього в нашій країні – буде результат війни. Від того як вона (і чи взагалі) завершиться – залежатиме все. Проте слід памʼятати, що сфера розваг невпинно розвивається та імпортується в наше життя. Засилля компʼютерних ігор, планшетів, смартфонів та інших технологічних інструментів, говорить нам, що футболу (в нинішньому його українському стані) буде нелегко. Але не все втрачено, бо українці завжди були винахідливими. Віримо, що колись ми будемо мати щось схоже на футбол західних країн.