ФК «Барселона» успішно випустила спеціальний комплект напередодні Ель Класіко разом зі спонсором Spotify. Але чи могли вони досягти ще більшого, активніше використавши онлайн?

Вдруге в цьому сезоні Барселона вийшла на матч Ель-Класіко, одягнувши спеціальний комплект у колабі з Spotify. Перший раз це була футболка з логотипом Дрейка “OVO Sound”, а зараз це сталось з виконавчинею Розалією, 19 березня.

Заміна звичайного логотипу спонсора команди на логотип Розалії «Motomami» став частиною спонсорської угоди на 296 мільйонів доларів, яку Барселона підписала зі Spotify у 2022 році. Ця угода дозволяє Spotify виділяти обраного виконавця на комплекті для певних матчів.

Всього 1899 футболок були доступні для придбання вболівальниками через офіційний магазин клубу за 422 (!) долари.

Вболівальники могли придбати ще більш обмежену версію комплектів чоловічої та жіночої команд (з номерами до 11), які були підписані гравцями за 2116 доларів. Спойлер: Вони розпродані.

Але масштаб та якість активації могли бути більшими та якіснішими.

«Кожен комплект міг би бути повністю індивідуальним та закріпленним до кожного вболівальника. Клуби могли додати можливість створити цифрову версію форми (NFT), додати власні емоції та різні типи вражень (музика, особистий коментар)».

Matt Hymers, Connected Fanatics

Таке розширення інтеграції значно би розширило можливості прояву партнерів клуба на значно ширшу аудиторію.

Уявіть, яку ціну були б готові заплатити партнери за можливість персонального контакту з вболівальниками.

Matt Hymers, Connected Fanatics

Була інформація, що провівши дослідження Spotify виявили, що з загальної кількості фанатів Барселони у Світі, що становить приблизно 350 мільйонів, на стрімінговій платформі зареєстровано лише 1%. Результати цього ресьорча мали значний вплив на сумму, яку каталонці отримали від свого титульного партнера.

Якщо б Барселона та Spotify глибше діджитулізували своє партнерство та заклали фундамент довгострокової двосторонної комунікації з вболівальниками – це б стало справжньою маркетинговою перемогу та активом клубу.

Наприклад, Spotify могли б відкрити окремий доступ до плейлистів гравців для фанів, що придбали ексклюзивні комплекти. Або early acces до творів, виконавців яких платформа промоутує через таку активність.

Збір даних про шанувальників і можливість постійного залучення шанувальників знаходиться в фокусі Spotify на персоналізації підходу до своїх клієнтів.

Музика, як і спорт – є сферами, які є індивідуальними для кожної людини, тому це важливо для вболівальників бути частиною обмеженого кругу прихильників. Наприклад, бути серед 5% вболівальників з ексклюзивним доступом до контенту з тренувань.

Поширення технологій web 3.0 та блокчейн є новим витком у розвитку офіційних магазинів. Коли кожна одиниця товару може мати персоналізований токен та може відслідковуватись індивідуально та накопичуватись для максимально уніфікованої комунікації та залучення партнерів.