Інвестори зараз більше зосереджуються на компаніях, які постачають технології та послуги для букмекерських контор, ніж на самих букмекерських брендах. Вони вважають, що ці постачальники B2B пропонують кращу цінність, оскільки світовий ринок спортивних ставок швидко змінюється.

Щоб детальніше розібратися в цьому питанні, Insider Sport поспілкувався з Томом Вотерхаусом , головним інвестиційним директором Waterhouse VC . Колишній генеральний директор William Hill Australia , Тому Вотерхаус пропонує рідкісний погляд оператора на венчурне інвестування.

Ваш досвід управління William Hill Australia дає вам унікальне бачення екосистеми спортивних ставок. Як цей досвід впливає на те, як ви визначаєте інвестиційні можливості сьогодні?

Ми створили Tomwaterhouse.com з нуля та продали його William Hill через три роки. Це була справжня морока, і ми зробили багато помилок, але уроки були безцінними, оскільки вони дали нам план масштабування бізнесу з азартних ігор.

Керування великим оператором, таким як William Hill, також дає вам більш реалістичне уявлення про те, які бізнеси мають ймовірність успіху. Як оператор, ви постійно бачите нові захопливі продукти, але реальність така, що ви можете просунути лише кілька щокварталу. Існують постійні пріоритети, які можуть змінитися будь-якої миті, а інтеграція потребує часу.

Ми зосереджуємося на інфраструктурі, яка дійсно критично важлива для операторів, з технологіями, які вирішують дорогі проблеми або зміщують прибутки та збитки у значущий спосіб, а не на приємних речах.

Ви згадали, що багато прибуткових B2B-компаній у сфері ставок залишаються поза увагою. Чому, на вашу думку, ці можливості залишаються «прихованими у всіх на виду»?

Постачальників набагато важче оцінити, оскільки успіх залежить від розподілу. З операторами ви розглядаєте однакові показники прибутку та збитків на кожному ринку. З постачальниками вам потрібно розуміти базову технологію, щоб оцінити, чи може вона масштабуватися з одного ринку з п’ятьма операторськими контрактами до ста глобально. 

Наші можливості з пошуку угод були покращені завдяки нашій мережі. Наші інвестори мають галузевий досвід, діляться угодами та надають власний досвід. З нами легко зв’язатися, тому будь-який бізнес може зв’язатися з нами та надіслати свою пропозицію. Навіть якщо компанія не підходить, спілкування із засновниками зазвичай має сенс. Ми також їздимо на конференції по всьому світу та зустрічаємося з якомога більшою кількістю команд.

Чи можете ви навести приклад B2B-бізнесу у спорті або ставках, який інвестори схильні недооцінювати, але в якому ви бачите великий потенціал?

Ми бачимо велику можливість у рішеннях, що вирішують проблему витоків у морських зонах. Це глобальна проблема, і вона важлива для регуляторів, урядів та операторів, які інвестували у дотримання вимог.

Ми шукаємо компанії, які можуть допомогти операторам перейти до паритету продуктів там, де це дозволяє регулювання. Мета полягає в тому, щоб зменшити тертя на кожному кроці та зробити взаємодію гравця з ним безперебійною та захопливою. Якщо на регульованому шляху занадто багато тертя, гравці відходять за межі ринку.  

Оцінюючи потенційні інвестиції, які ключові фактори ви звертаєте увагу, щоб визначити, чи має компанія стійку конкурентну перевагу?

Ми підтримуємо бізнес, який генерує дохід, підписав контракти з операторами, пропонує видатні технології та очолюється амбітною командою. 

Найскладніший крок для постачальника — це впровадження перших інтеграцій. Щойно вони це зроблять і доведуть свою цінність, ми зможемо допомогти їм масштабуватися.

Коли ми заснували фонд, я найняв найкращих інженерів, з якими працював, для оцінки технологій у всій галузі. Глибоке розуміння базової технології є надзвичайно важливим, особливо зараз, коли штучний інтелект прискорився в виході на ринок. Щоб створити надійний рів, продукт має бути важким для повторення навіть добре забезпеченим командам.

Заглядаючи в майбутнє, де, на вашу думку, з’являться найцікавіші можливості в глобальній екосистемі спортивних ставок або спортивних технологій протягом наступних п’яти років?

Онлайн-казино вловило те, як молода аудиторія хоче взаємодіяти, завдяки прямим трансляціям та соціальним функціям, де ви можете робити ставки разом із улюбленими стрімерами. Ставки на спорт мають потенціал для розвитку в цьому напрямку. Ставки історично були соціальними для багатьох людей, проте більшості великих операторів досі бракує продуктів, які б це враховували. Молодші вболівальники також дивляться спорт та взаємодіють зі спортом по-іншому, тому продукт має відповідати їхнім потребам там, де вони є.

Ви виступатимете на панелі «Великі ігри, більші ставки» на саміті SBC у Тбілісі. Яким посланням ви найбільше хочете поділитися з лідерами спортивного бізнесу в аудиторії?

Головним викликом, з яким стикаються букмекерські контори сьогодні, є актуальність. Телебачення мало трансформаційний характер, коли в мене був TomWaterhouse.com, оскільки у нас був постійний рекламний слот на всіх великих спортивних іграх, але регулювання ускладнило традиційну телевізійну рекламу, і ця тенденція продовжиться. 

Сьогодні операторам потрібно охопити покоління TikTok та знайти способи залучення аудиторії. Ми вже бачили, як великі криптооператори додають водяний знак до вірусних акаунтів на цих платформах. Операторам слід звернути увагу на продукти, які знайдуть відгук у цього типу шанувальників.