Напередодні цьогорічного OTT Summit, виконавчий директор SportsPro та ведучий подкасту StreamTime Нік Мічем розглянув найактуальніші теми, які обговорювали спортивні ЗМІ у 2022 році, серед них тенденції спортивних трансляцій. Команда SportMarket Review підготували переклад та головне з матеріалу.

1. Бувай кількість підписників, привіт прибутковість і час перегляду

З початку ери стрімінгу всі фокусувалися на збільшенні кількості підписників за будь-яку ціну. Але гра змінилася: реклами та монетизація стали головними критеріями вимірювання успіху для всіх медіабізнесів.

Для вимірювання продуктивності використовують два параметри: прибутковість та витрачений час. Хоча таку метрику, як витрачений час, важче порахувати, ніж кількість підписників, вона дає чіткішу картину залучення аудиторії.

2. Спортивні OTT-платформи опановують нові майданчики

Платформи OTT важко створювати, але ще важче монетизувати та утримувати аудиторію. Ось чому спортивні платформи потребують більше інструментів. Ми бачимо, як стрімінги залучають вболівальників, говорячи про ставки, використовуючи фентезі спорт та TikTok.

Вони намагаються новими способами залучити глядачів не лише на перегляд матчу в прямому ефірі, а захопити увагу фанатів на весь тиждень чемпіонату. ФІФА та Національна баскетбольна асоціація (НБА) — останні, хто запустив подібні платформи. Очікуйте, що їх буде набагато більше.

3. Колаборації та масштабування

На першому етапі стрімінговий ринок був наповнений новими платформами, які завдяки цьому хотіли отримати частку ринку в індустрії, що швидко розвивається. Але ось проблема: стрімінг розвивається не так швидко, як всі сподівалися, і багато з цих компаній втрачають гроші.

Один зі способів розв’язання цієї проблеми — об’єднатися з іншим бізнесом. Показовим прикладом тут є злиття Discovery і Warner Media, а потім придбання BT Sport, але вони не єдині. Придбання DAZN Group Eleven Group — це ще один приклад. Також ширяться чутки, що Sky Deutschland також виходить на ринок.

Всі ще працюють над тим, як зібрати всі частини головоломки разом. Але що б не сталося, це лише початок ширшої ринкової діяльності.

4. Технологічні гіганти теж в справі – до спорту приходить Google

Минулого року я списував з рахунків великі фінансові кроки «Big Tech». Я помилився лише в тому, що права були куплені діючими операторами для віщання на лінійних, кабельних і потокових платформах.

Amazon, звичайно, був винятком. Вони зробили кілька великих кроків, включно з угодою з Національною футбольною лігою (NFL), про яку багато говорили в четвер увечері. В інших випадках такі угоди не розголошувалися, бо багато великих технологічних компаній зазнали невдачі (META, Twitter).

Приєднався Apple. Виробник iPhone зробив невеликий крок щодо прав на Вищу бейсбольну лігу (MLB), перш ніж укласти угоду з Вищою футбольною лігою(MLS), яка сколихнула галузь через свій глобальний характер і підхід. Apple також вважають фаворитом для отримання прав на недільні квитки на НФЛ, а тепер, за чутками, Google теж бере участь у змаганнях.

Питання, яке задають усі (принаймні я), таке: навіщо їм це потрібно? Багато хто вважає, що це більше зміна статусу, ніж бізнес-хід, спрямований на збільшення прибутку. Але одне можна сказати напевно: підприємці зараз цікавляться спортом і хочуть більшого.

5. Ставки не будуть фінансувати розрив

Вважалося, що ставки стануть драйвером середнього доходу на користувача (ARPU). Але є кілька проблем: вести букмекерський бізнес недешево, складно отримати ліцензії, у нього низька маржа, більшість уболівальників не хочуть робити ставки. Тож прибуток від ставок ніколи не досягне такого масштабу, на який багато хто сподівався.

Ось чому такі платформи, як Fubo TV, уже відключають свої спортивні букмекерські контори. Виконавчий директор DAZN Шей Сегев, колишній керівник відділу ставок, підтвердив, що це лише додатковий компонент його сервісу.

Замість того, щоб створювати свої букмекерські контори, компанії будуть шукати партнерів. Так вони отримають прибуток від маркетингового впливу до того, як гроші поступлять від гравців. ESPN, швидше за все, скоро встановить стандарти для всієї галузі.

6. Web 3.0 поки що не відіграватиме такої великої ролі

Ажіотаж навколо Web 3.0 дещо сповільнився, як і криптовалютні ринки. Це призвело до різкого падіння вартості незамінних токенів (NFT) і криптовалют. Багато спортивних компаній сподівалися, що рішення на базі Web 3.0, як-от NFT, матимуть такий самий дохід, як ставки.

Обидва підходи не спрацювали так, як всі сподівалися. Більшу частину грошей заробляють не через власне платформи, а партнерські сайти. Web 3.0 може зіграти певну роль, але він не буде джерелом грошей або основним драйвером взаємодії платформ з користувачами.

7. Спорт вирішить проблеми стрімінгу завдяки Big Tech

Коли Amazon запустив у Великій Британії трансляцію Прем’єр-ліги, це був успіх. Однак нещодавній дебют НФЛ у четвер показав, що все ще дуже важко проводити спортивні трансляції в прямому ефірі масштабно. Amazon має не тільки достатньо грошей, але й транслює потокове відео протягом багатьох років і підтримується провідним у світі постачальником хмарних технологій AWS.

Оскільки Apple тепер приєднується до групи разом з Amazon, YouTube від Google теж є гравцем, а хмарні провайдери пов’язані з найбільшими компаніями в цьому просторі, настав час нарешті вирішити проблеми, які виникають у всіх потокових платформ під час трансляції.

Може саме Big Tech стане ключем до вирішення проблем трансляції спорту?

8. E-commerce та соцмережі

Роль YouTube і TikTok у спорті продовжує зростати, і вони надають ефективні можливості продажу квитків і сувенірів. І, що найголовніше, зараз вони роблять це і для спортивної галузі.

E-commerce — не новина для соцмереж. Але на те, щоб стати частиною спортивної галузі потрібен час. Якщо спорт зможе отримати більшу вигоду від соцмереж, ніж просто збільшення аудиторії, тоді очікуйте ще більших інвестицій у створення спортивних спільнот. Просто зачекайте, доки Amazon це зробить. За ним підуть інші компанії.

9. Виявляється Amazon — не офіційний спортивний партнер. Поки що

Amazon був брендом, з яким всі хотіли співпрацювати. Бо це всесвітня компанія з неймовірними технологіями та дистрибуцією. Але з іншого боку, платформа не випускає щоденний контент, тож аудиторія не знаходиться у постійному контакті із сервісом. Це призвело до того, що вони втратили потенційні спортивні права, попри те, що зробили найбільшу ставку.

Спортсмени розуміють цінність участі в діалозі, але Amazon поки що не може з цим допомогти. Компанія оголосила про намір створити щоденні та щотижневі програми, щоб доповнити свій продукт. Час покаже, чи зможе це вирішити проблему і стати постійним майданчиком для любителів спорту.

10. Телевізори FAST збільшують свій вплив на спорт

Про телебачення з підтримкою безкоштовної реклами (FAST) зараз говорять усі в індустрії стрімінгу, і не без причини. FAST схожий на лінійне телебачення, і до цього часу, воно проявляло себе досить ефективно.

Проте місце спорту в цій екосистемі все ще знаходиться в зародковому стані, і на традиційних каналах FAST практично немає доступних спортивних трансляцій преміумкласу. Однак, ми бачимо, як все більше і більше правовласників приходять у простір. Тому ми швидко побачимо, наскільки ефективним є FAST.

Проблема FAST в обмеженій доступності. Оператори підключеного телебачення, які керують більшістю систем FAST, обмежують кількість каналів на своїх платформах. Тобто, якщо ви хочете отримати місце, вам доведеться вкласти багато сил та інвестицій.

11. Мовники все ще грають у традиційну гру

Кожна трансляційна платформа, з якою я спілкувався, все ще використовує версію підписки чи рекламної моделі, або їх гібрид, і побудована навколо щомісячної підписки. Дуже небагато шукають додаткового залучення споживачів, E-commerce чи підвищення ARPU, так само як і платформи для спорту.

Отже, чи є тут спорт лідером інновацій, чи мовники просто розумніші за спорт, знаючи, що працює, а що ні?

12. Фінансовий розрив між спортивними правами першого та другого рівнів збільшується

Спортивні права першого рівня все ще залишаються святим Граалем. Ціни в США продовжують зростати. В Європі, навпаки, права ЗМІ залишаються незмінними. Чому? Ймовірно, це пов’язано зі швидкістю впровадження стрімінгу та необхідністю залучення аудиторії.

На який би ринок ви не погляну, традиційні види спорту найвищого рівня все ще мають найбільше спортивних прав. Саме тут OTT, FAST, соцмережі, власні платформи та e-commerce відіграватимуть усе більшу роль у розвитку аудиторії та збільшенні доходів.

Спорт нижчого рівня не може просто слідувати тим самим моделям, що й традиційний. Чим швидше спорт нижчого рівня зрозуміє, що він не зможе побудувати стандартну бізнес-модель, тим швидше він знайдете альтернативне рішення на довгострокову перспективу.

13. Сидіти склавши руки

Спортивні мовники та платформи змирилися з тим фактом, що не кожен уболівальник хоче отримати інтерактивний досвід. Фактично, більшість із задоволенням сидять на дивані склавши руки і дивляться спорт невимушено, час від часу відвідуючи соціальні мережі, щоб задовольнити свої потреби.

Це змістило фокус з персоналізації, бо цій можливості перешкоджають олдскульні телевізори. Як би там не було, не всі хочуть додаткових вражень і це нормально. Але це прийде з часом.

Деякі вболівальники все ще із задоволенням дивляться спорт на дивані та не потребують більшого.

14. Чи справді затримка має значення для аудиторії?

Питання, чи хвилює глядачів затримка прямих трансляцій, все ще активно обговорюється у галузі. Відповідь проста: по-різному. Це не хвилює глядачів, якщо це не вплине на їхні враження від перегляду.

Якщо вдасться впровадити наднизьку затримку, це матиме величезне значення, оскільки дані, ставки та залучення шанувальників буде легше інтегрувати. Однак наразі більшість шанувальників насправді не знають, що вони втрачають.

15. Забагато документалістики

Дякую, Drive to Survive! Тепер на кожній стрімінговій платформі є банк документального контенту, який допоможе розповісти історію своїх видів спорту та спортсменів.
Drive to Survive – це чудове шоу, яке дуже вплинуло на аудиторію F1. На момент запуску в цьому просторі були обмежені можливості, що дозволило шоу отримати величезну популярність.

Тепер на будь-якій платформі доступна незліченна кількість документальних фільмів і шоу. І ще багато чого попереду, адже Box to Box, виробники Drive to Survive, підписали контракти з купою спортивних ресурсів, щоб випустити власні версії.