Починаючи з наступного сезону, клуб хоче запропонувати всім фанам безкоштовні квитки на три гри в тестовому форматі. Насправді клуб сподівається розширити програму в майбутньому, щоб зробити всі домашні ігри безкоштовними.

Замість того, щоб купувати квитки, вболівальники можуть подати заявку на придбання квитків онлайн, де буде розіграш. Вартість квитків покривають місцеві спонсори. «Ми називаємо це футболом для всіх», — сказав голова «Фортуни» Дюссельдорф Александр Йобст групі міжнародних журналістів.

Амбіції Фортуни цілком зрозумілі. Клуб, розташований у найбільш густонаселені території Німеччини Північний Рейн-Вестфалія і хоче повернутися до першої ліги. Але через фінансовий розрив між найкращими клубами Бундесліги та рештою поля постійно зростає, таким клубам, як «Фортуна», стає все важче досягати амбітних цілей.

У результаті клуб зараз розробив амбітний план, щоб скоротити розрив, і хоча це може здатися нелогічно спочатку, зробити домашні ігри безкоштовними для відвідування є частиною цього плану.

«Фортуна» отримує близько 7-8 мільйонів євро (7,7-8,8 мільйонів доларів) за сезон за рахунок продажу квитків у другому дивізіоні, і ця цифра значно зросте, якщо клуб досягне підвищення в класі. Спонсори, які платять за квитки, мали б не лише компенсувати цю суму, але й фактично заплатити більше ніж ця сума, щоб проект «Фортуни» вважався успішним

Для пілотного проекту Фортуна вже підписала спонсорські угоди з Hewlett Packard Enterprise, Targobank і Provinzial. Клуб також приєднався до ініціативи Common Goal, яка підтримує благодійні організації по всьому світу.

За словами клубу, ці спонсорські угоди складають 45 мільйонів євро (49,5 мільйонів доларів) протягом наступних п’яти років. Однак не всі ці гроші підуть першій команді. Клуб виділив 20% доходу, отриманого від цих спонсорських угод, на молодіжний і жіночий футбол, а ще 20% піде на покращення інфраструктури клубу та стадіону.

«Багато традиційних футбольних клубів зараз стикаються з проблемою, що традиційні шляхи доходів падають»

Александр Йобст

«Ми бачили це з доходами від телебачення, особливо у другому дивізіоні. Продаж квитків майже стабільний, і ми задоволені відвідуваністю 27-28 000, яку ми мали цього сезону. У той же час ми не знаємо, що станеться з футбольним бізнесом протягом наступних кількох років, і з цією концепцією ми відчуваємо, що зможемо досягти фундаментальної економічної бази, на якій зможемо рости» – сказав Йобст.

Крім того, клуб також переконаний, що це допоможе клубу отримати більше грошей в інших секторах. Зрештою, якщо не платити за квитки, у вболівальників залишиться більше грошей, щоб заплатити за їжу та товари в дні матчів. «Ми очікуємо більшого доходу від цих компонентів, щодо стадіону, їжі, напоїв і товарів», — сказав Йобст.

Інше питання, однак, чи спрацює концепція. Йобст заявив, що Фортуна отримує близько 15-20% свого доходу від продажу квитків. «Але ми не знаємо, чи продаж квитків буде стабільним», — сказав Йобст. Але, надавши спонсорам можливість спонсорувати домашні ігри як повний пакет, Джобс вважає, що клуб може запропонувати щось нове, що не стабілізує спонсорські угоди, а покращить їх.

«Спонсори сказали: «Ну, це такий підхід, орієнтований на суспільство, і ми збираємося компенсувати дохід від продажу квитків як частину нашого спонсорства»

Александр Йобст

«Це дає нам безпеку та фундаментальну силу сказати: «Ну, незалежно від того, чи є у нас 28, 29, 30 чи, можливо, у першому дивізіоні 40 000 глядачів на стадіоні. У нас є гроші, які ми отримуємо від наших партнерів, і чим більше партнерів ми збираємося завоювати завдяки цій концепції, тим більше ми зможемо компенсувати за продаж квитків».

Іншими словами, Йобст вважає, що підписання спонсорами зобов’язань фактично оплатити квитки забезпечить клубу довгострокове майбутнє для планування. Або інакше кажучи, завдяки цій концепції Фортуна вірить, що вони можуть створити міцнішу економічну базу для майбутнього.

Вся угода також фундаментально вирішує дві глибоко вкорінені проблеми у футболі. По-перше, у час постійного зростання витрат через інфляцію, Фортуна як бренд усвідомив, що він має віддавати гроші шанувальникам. По-друге, клуб визнає, що традиційними методами важко скоротити відставання від вершини.

У кількох моментах Йобст підкреслив важливість 50+1 і членів клубу. Це ускладнює відкриття клубу для зовнішніх інвесторів. Як наслідок, відкриття дверей для спонсорів для оплати квитків є цікавим підходом до пошуку нових джерел доходу, і в разі успіху може зробити революцію у футболі в Німеччині та за кордоном.

На даний момент, під час повномасштабного вторгнення, поки триває повна, або часткова (для деяких клубів) відсутність фанів на стадіонах — це неможлива концепція. Тим паче поки не реалістичний формат, коли така ж стратегія могла б приносити дохід клубу навіть у перспективі.

Концепція Фортуни має підгрунтя, що фани будуть витрачати більше грошей на навколофутболні елементи на стадіоні: мерч, їжа, напої, активації зі спонсорами і так далі. У нас навіть до повномасштабного вторгнення це було не реалізовано на стільки, щоб приносити стабільний дохід (за виключенням матчів Еврокубків, але і тоді не факт, що все було успішним).

Скріншот матчу Шахтар – Олександрія 2021 рік

1. Основне зараз це дозвіл від УАФ і держави на допуск людей на стадіони в Україні (без цього всі інші пункти марні);
   
2. Робота з Match Day. Основа монетизації і бажання відвідати стадіон це не халявні квитки — це ентертеймент, атмосфера і розвага. Для кожного мотивація своя: комусь треба активації і розваги, комусь треба поїсти, а хтось хоче залишити десь дитину і піти подивитись розминку команд. Тому важливо всіх людей обслуговувати і монетизувати.
   
   – Можна поставити смачну вуличну їжу, а не дубовий круасан і колу. Навіть можна робити автентичну до кожного міста свою.
   – Сформувати зони відпочинку і активностей (можна до цього залучати спонсорів, Pari Match це активно робив з клубами)
   – Потрібно зробити якісний прохід на стадіон і на всіх важливих точках розмістити стафф для допомоги людям.
   – За можливості додати ентертейменту в форматі виступу групи перед матчем, группа підтримки, інші формати розваг для фанів які сидять на місцях.
   
3. Для того, щоб монетизувавти людей, їх треба якісно запросити на стадіон.
   
   – Використати всі можливості таргетингу по місту.
   – Надати знижки через партнерів і спонсорські активації.
   – Залучати людей через ситуативні активності в рамках матчдей (анонсувати виступ популярного артиста)
   – Надавати додаткові плюшки власникам 5ти 10ти матчевих абонементів, або сезонних абонементів.
   І ще багато чого можна робити в рамках
   
4. Безкоштовний допуск до стадіону може існувати і у нас, тим паче, що клуби не сильно заробляють на продажі квитків. Проте для цього теж не достатньо зробити просто вільний вхід на стадіон, бо без належного таргетингу і формату люди про це навіть можуть не дізнатись. Аудиторії треба допомогти потрапити на стадіон за чимось — футбол можна і вдома подивитись.
   
   Звісно, що спонсори не будуть платити за це, як в ситуації з Фортуною, тому повністю безкоштовний футбол навряд буде працювати у нас. Але можна зробити частково безкоштовний зі знижкою на квиток, якщо ти в клубному мерчі, або якщо ти з собакою, або для людей переселенців (з цими людьми зараз треба працювати як самим клубам “переселенцям” так і місцевим, бо клуби з інших міст будуть забирати аудиторію).

Тож, чекаємо наступного сезону і просимо наші клуби якісно підготуватись до повернення людей на стадіони. Обовʼязково прийдемо перевіряти.